TOFU , MOFU и BOFU — это этапы, объясняющие, как работает воронка продаж. В агентстве цифрового маркетинга Econsultoria мы знаем, как работают все эти этапы, когда речь идет о достижении конверсий.
Эти этапы имеют определенные характеристики и цели, которые в совокупности дают результаты, подчеркивающие важность маркетинга в любом процессе продаж.
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — это метод цифрового маркетинга, позволяющий организации разрабатывать и визуализировать свой процесс Данные телеграммы продаж с момента привлечения пользователя до окончательной конверсии. Метод, который, в свою очередь, делится на три фазы: TOFU, MOFU и BOFU.
Вам интересно узнать, из чего состоит каждый из этих этапов? Пришло время предоставить вам необходимую информацию по этой теме:
ТОФУ
Его аббревиатура расшифровывается как «Вершина воронки» и основана на создании ценного контента, связанного с вашим бизнесом, и развивающего темы и ключевые слова, которые интересны вашей целевой аудитории.
Основная цель контента — привлечь заинтересованных лиц, которым нужна информация, и выяснить, насколько им нужны продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией. Не забывайте, что поскольку это начальный этап, первое впечатление не должно быть подавляющим, а скорее должно вызывать любопытство пользователя. Поэтому посты должны быть простыми и понятными.
Характеристики
- Через TOFU вы можете подписаться на рассылку новостей или на свой блог, чтобы получать периодическую информацию о 7 новых тенденций нейромаркетинга в 2024 году цели кампании.
- Целесообразно предоставить пользователю пояснительное руководство о полезности, важности и других деталях продукта или услуги.
- На этом этапе отправляются благодарственные и приветственные письма, а также стратегии развития .
- Поскольку это лишь ранняя стадия, реальное обращение в веру вряд ли осуществится. Контент полезен только для предоставления информации тем, кто хочет решить проблему или удовлетворить потребность.
- На этом этапе можно начинать оценку лидов и реализацию воронок продаж.
МОФУ
Эта фаза называется «Середина воронки» и представляет собой среднюю часть воронки продаж. В этом разделе вы получите более База данных Австралии информированные лиды, чем в начальной части. Обычно это достигается путем предоставления новостей о конкретных решениях и поставщиках с помощью более проработанного и подробного контента, например, целевых страниц и электронных книг.
Характеристики
- для лидов, принимая во внимание такие аспекты, как язык, регион, этническая принадлежность, занятость или академический статус и т. д. Данные можно получить, задавая правильные вопросы в формах, чтобы лучше понять потенциальных клиентов и их потребности.
- Важно персонализировать обслуживание клиентов с учетом их потребностей, что может положить начало длительным деловым отношениям.
БОФУ
Эти аббревиатуры означают «Bottom of the Funnel» на английском языке и обозначают последнюю стадию воронки или ее самую узкую часть; Это означает, что стратегия ориентирована на более целевой контент, который предлагает доступное решение корня проблемы потенциального клиента, стремясь материализовать продажу услуги или продукта.