5 лучших практик привлечения потенциальных клиентов для конвертации большего количества потенциальных клиентов

Но бизнес не может выжить без потенциальных клиентов, поэтому легко понять, почему многие компании ставят этот процесс на первое место в своем списке.

Во-первых, важно знать разницу между утвержденными и неквалифицированными потенциальными клиентами. Квалифицированные потенциальные клиенты — это те, кто проявил наибольший интерес к вашему бизнесу и с большей вероятностью станет покупателями.

Когда вы получаете лиды, некоторые из них обязательно будут неквалифицированными, но вам нужно обращать внимание на квалифицированных лидов.
Управление потенциальными клиентами — сложный процесс, однако существуют некоторые основные правила, которые помогут вам конвертировать больше потенциальных клиентов в продажи .
В этой статье вы узнаете 5 лучших практик управления потенциальными клиентами, которые помогут вам конвертировать больше потенциальных клиентов в продажи.

Лучшая практика привлечения потенциальных клиентов № 1. Определите своего идеального покупателя.

Чтобы успешно привлекать людей, которые могут стать вашими клиентами, вам нужно знать, кого вы хотите привлечь. Вы должны знать, с кем разговариваете.

Даже если вы примерно представили Особенности сервиса нашей базы данных себе образ человека, который будет вашим идеальным клиентом, этого будет недостаточно.

Ваш идеальный покупатель фактически представляет всю вашу целевую аудиторию.

Причина, по которой вам следует определять человека, а не всю группу, заключается в том, что легче представить и визуализировать этого одного человека, чем рассматривать всю группу. Создавая образ идеального покупателя, учтите следующее:
е — чем точнее вы это определите, тем легче вам будет нацеливаться на потенциальных клиентов в дальнейшем.

Вы также можете создать несколько версий идеального клиента, используя методы микросегментации , а затем ориентироваться на разные аудитории, чтобы протестировать и выяснить, кто является вашей основной аудиторией.

Когда вы точно знаете, с кем разговариваете, становится намного проще создавать как контент, так и общение, поскольку Познакомьтесь с Дэниелом Ваасом ваша аудитория становится намного понятнее и ближе друг к другу.

Это в дальнейшем приведет к установлению прочных связей между вами как продавцом и вашей аудиторией как покупателями. Вот как работает Lemlist — одна из альтернатив Mailshake определяет идеальную личность покупателя:

Лучшая практика привлечения потенциальных клиентов № 2. Разработайте свой процесс маркетинга и продаж.

Чтобы все шло как надо, вам необходимо организовать процесс маркетинга и продаж . Они зависят от того, что вы продаете и чего хотите достичь, и поэтому должны определяться соответствующим образом.

Постановка помогает вам не сбиться с пути. Вам будет легче обращать внимание на детали и следить за тем, следуете ли вы запланированному маршруту.

Крайне важно ознакомить свою команду и отделы с каждым сегментом, чтобы они знали, что делать в данный момент, а не просто узнавать о процессе, как только он начнется.

Это важнейшие процессы в вашей компании, каталог afb от которых зависит выживание и прогресс самой компании, поэтому к ним следует относиться соответственно.

На всякий случай убедитесь, что у вас есть запасной план.

Кроме того, дайте понять команде, что это динамические процессы и что иногда вам придется вносить изменения по ходу дела.

Благодаря вашей подготовленности и оперативности вы можете предотвратить выход из воронки продаж чрезмерных потенциальных клиентов.